帮助客户成功®

转变买方/卖方关系

富兰克林柯维拥有一种简单的销售哲学:您把越多专注力放在帮助客户成功上,您所取得的成功越大。

 

帮助客户成功®帮助销售团队更好地执行顾问式销售并成为客户值得信赖的伙伴,了解客户的需求,共同创造双赢结局。

那些把目标专注于帮助客户成功的企业,之所以能在竞争中脱颖而出并创造出销售佳绩原因在于

  • 全身心地帮助客户成功,与客户之间创造信任
  • 有效克服买卖双方传统的关系障碍
  • 有效的询问方式及真诚的倾听使客户感到被理解并体会到自身重要性
  • 精心制定解决方案帮助客户遵循购买准则达成预期成果
  • 有效的决策流程帮助客户做出最佳决定
  • 双赢目的的沟通使双方的利益都最大化
  • 赢得客户的欣赏并创造新的商业机会

 

帮助客户成功®培训系列

帮助客户成功®:填充销售漏斗

培养销售经理和销售人员如何创造并推动帮助客户成功的盈利机会。

 

帮助客户成功®:筛选商业机会

采取值得信任的沟通方式和规范的商业思维模式来消除销售/购买过程中的障碍。

 

帮助客户成功®:达成双赢交易

培养销售人员帮助客户果断地做决定来取得双赢的结果,从而促成商机。